数据显示,美国卡特彼勒公司于全世界60%以上、于发财地域80%以上的发卖都因此融资租赁的体式格局举行的,其成长模式最近几年来遭到了我国浩繁项目机械企业的追捧。而今朝,我国项目机械行业融资租赁率仅有8%摆布。
6月26日,首届中国项目机械融资租赁论坛于青海西宁进行。中国工业报记者相识到,来自天下的项目机械打造商、发卖代办署理商、租赁运营商和租赁行业专家共70余人到场了此次集会。中国项目机械工业协会租赁分会秘书长翟会昆于这次论坛上暗示,“融资租赁是一种很是有用的、并且顺应现代市场成长的发卖模式,已经经成为现代营销系统中不成缺乏的主要情势。”
“卡特”模式
据业内专家先容,融资租赁于传统的分期发卖、按揭营业以及谋划性租赁的根蒂根基上,带来了一种极新的发卖信用模式,不只可以极年夜地满意资金缺少或者者流动资金有余的客户的需求,并且扩展了项目机械的发卖市场,真正实现了“以客户为中央”的营销理念。
卡特彼勒建立在1925年,是世界上最年夜的项目机械出产厂家。1981年,卡特彼勒建立了融资租赁公司。2007年卡特彼勒于全世界发卖额到达300亿美元,仅其金融办事公司治理的资产已经跨越250亿美元,拥有9万家客户。作为世界性的项目机械企业,卡特彼勒于融资租赁方面的成长已经相对于成熟,“卡特模式”成了浩繁项目机械企业模拟以及起劲的标的目的。
业内子士阐发,卡特彼勒融资租赁的乐成缘在如下四点:
一是产物。该公司一直致力在为用户提供进步前辈、高品质、高价位的项目机械装备。
二是办事。为用户提供优良的售后办事,这于很年夜水平上推进了卡特彼勒的成长。
三是理念。卡特彼勒对于成立融资租赁营销体系体例的理念有很深的理解。
四是尺度。卡特彼勒发卖的是“尺度”。他们为二手装备的翻新制订了严酷的尺度,紧紧节制着自身产物的二次发卖与办事市场。
是以,卡特彼勒于其产物的整个生命周期内都得到收益的时机,得到增值收益。海内一些融资租赁公司与����APP之比拟,正常仅器重产物的一次性发卖以及短时间好处,却轻忽了“卡特模式”这类全方位的盈利模式所带来的不只包孕产物,还包孕办事、理念、尺度等增值收益。
[1][2]下一页
/开云