于成熟的市场经济系统中，修建项目机械的拍卖是除了厂家间接发卖以及委托代办署理发卖体式格局之外别的一种可选择的发卖体式格局，也已经成为修建项目机械生意尤为是二手装备生意的一种主要体式格局。较之传统的发卖体式格局，虽然拍卖有必然的危害，但也具备更便捷、资金周转更快等较着上风，尤为是那些置办成本高、专业性强的装备，实时转为流动本钱很主要，拍卖就是一种很好的实时将装备转为流动资金的有用体式格局。
跟着经济全世界化，修建项目机械装备愈来愈多地举行跨国以及跨行业的流动，二手装备的采办以及发卖已经经成长成为一项国际商业，而以传统的发卖体式格局来生意二手装备，遭到区域限定，存于难以寻觅到适合买主、拖欠货款等问题。而利氏兄弟拍卖行经由过程无底价拍卖的体式格局，为客户有用的解决了这些问题，乐成地把修建项目机械的地域性或者区域性畅通扩展为全世界性的畅通，为修建项目机械创举了一个真实的全世界畅通市场。
1 无底价拍卖会的优胜性
利氏兄弟拍卖行从20世纪60年月加拿年夜西部很小的一个家族企业成长成为今日的国际化公司, 并在1997 年末于纽约证交所以及多伦多证交所乐成上市。其乐成经验就是40多年来，一向对峙无底价拍卖。所谓无底价拍卖，就是拍卖不设最低竞买价或者底价，装备卖给拍卖当天出价最高的竞买人，同时， 克制装备的卖主于拍卖中竞买或者回购本身的装备。如许，买家就能够安心地以及其他正当竞买人竞拍，不消担忧卖主介入竞拍而哄抬装备的价格。
卖主勇于将装备委托给利氏兄弟拍卖行举行无底价拍卖，有几个缘故原由:
(1) 于利氏兄弟拍卖行的数据库里，有40多万来自全世界各地的客户，每一次拍卖会以前，利氏兄弟拍卖行城市向这些客户发拍卖手册，约10万～20万册，经由过程拍卖手册把卖家的装备环境宣传到世界各地，是以卖家深知利氏兄弟拍卖行能为卖家的装备营建一个真实的全世界市场。
(2) 利氏兄弟拍卖行活着界各地的拍卖会，前来竞拍的买家50%以上都不是本地的, 以是装备的拍卖价格已经经逾越本地的价格，而到达一个比力真正的全世界市场价格。
(3) 利氏兄弟拍卖会是倏地的现金生意业务，拍卖会竣事后21天，利氏兄弟拍卖行以电汇体式格局将净金钱付给卖家指定的帐户。这里，净金钱是指拍卖成交额扣除了佣金以及现实发生的其他用度后的货款。到场利氏兄弟无底价拍卖会，对于在买家的利益是:
(1) 拍卖是公然、通明的，买家于拍卖现场就能及时相识拍卖品的价格，又由于是无底价拍卖会，买家总感觉能买到价格公正的装备。而有时经由过程厂家直销或者代办署理商经销体式格局，因为中间环节太多，买家不知道装备的真实价格。
(2) 利氏兄弟的拍卖会上所售出的装备规模很广，选择的余地很年夜，买家可以选到本身所中意的装备。拍卖成交后，只有货款付清后，装备就能够提走，及早投入到工程中，而有些装备，假如经由过程厂家或者代办署理商发卖，需要很永劫间的订货期，从而影响了工期。
2 合适经由过程利氏兄弟拍卖会
卖装备的客户每一年经由过程利氏兄弟拍卖会发卖装备的卖家有2万～3万家，这些卖家有修建承包商，有融资租赁公司,有代办署理商以及装备租赁公司，也有许多装备打造商。
(1) 许多国际知名的施工承包商，是利氏兄弟拍卖行的持久固定客户，好比: 美国的华盛顿集团，世界前五年夜施工承包商法国COLAS集团，印尼最年夜的矿业设置装备摆设公司PAMA等等。
于国际修建业中，很少有公司持久保留闲置装备，他们通常是特定的工程采办或者租赁所需要的装备，一旦工程完成，假如装备闲置，一方面会形成装备自己的贬值，维护以及维修用度城市增长，另外一方面，占用资金。以是，他们凡是会将这些装备经由过程拍卖体式格局发卖，以便将固定资产尽快转化为运行资金。
好比，世界前五年夜施工承包商法国COLAS集团，与利氏兄弟拍卖行法国拍卖场告竣和谈，他们所有的闲置装备只经由过程利氏兄弟行售出，由于他们以为，利氏兄弟拍卖会是最有用的措置闲置装备的体式格局。
又如，印尼最年夜的矿业设置装备摆设公司PAMA，每一年都要处置惩罚多量矿山装备以及修建项目机械装备，他们颠末与浩繁装备经销商及装备打造商马拉松式的沟通、构和，也未告竣和谈。末了决议按期经由过程利氏兄弟拍卖行新加坡拍卖会来拍卖他们的装备，迄今，利氏兄弟拍卖行已经经于新加坡为他们进行了拍卖会，取患了很年夜乐成。
(2) 美国花旗融资租赁公司、卡特彼勒融资租赁公司，于北美都经由过程利氏兄弟拍卖行来处置惩罚他们回笼的装备。
于北美及其他融资租赁业发财的地域以及国度，经由过程融资租赁发卖出去的装备，所有权每每还属在融资租赁公司。是以，融资租赁公司需对于这些回笼的装备举行措置。美国花旗融资租赁公司颠末充实的市场查询拜访，发明利氏兄弟拍卖会是措置他们回笼装备的有用模式。以是，几年前，两家告竣和谈，利氏兄弟拍卖行成为花旗融资租赁于北美措置回笼装备的独一拍卖行，同时，于利氏兄弟拍卖行的北美拍卖会上，花旗融资租赁可认为买家提供融资租赁办事。
于美国，卡特彼勒融资租赁公司也常常哄骗利氏兄弟拍卖会处置惩罚他们的装备。
(3) 装备的代办署理商、经销商，也常常利氏兄弟拍卖会来处置惩罚他们的旧型号产物、滞销产物、过了保修期的产物，等等。有些经销商，巧妙哄骗某些品牌产物的区域价格差异，经由过程利氏兄弟拍卖行的全世界发卖收集，来获取利润。
有些装备打造商， 哄骗利氏兄弟拍卖会的国际化特性，来推广他们的新产物，扩展产物的品牌以及认知度，追求新的代办署理商，处置惩罚库存产物等等。颠末统计，共有100多门第界知名的打造商，前后经由过程利氏兄弟拍卖会来发卖他们的产物。这些打造商包孕: ABG、BOMAG、CASE、CATERPILLAR、DAEWOO、IVECO、JCB、JOHN·DEERE等等。
3 合适于利氏兄弟拍卖会上买装备的客户每一年，到场利氏兄弟拍卖会的注册竞拍人数到达20 多万，此中乐成买家有7万多人，这7万多人来自世界各地100多个国度。以一场北美的年夜型拍卖会为例，对折以上的买家来自拍卖场之外的其它省市，以至其他国度。这几年，跟着互联网的普及，20%的买家是及时网上竞买。
于利氏兄弟拍卖会上采办装备的，70%是施工承包商以及终极用户，30%是经销商。假如某一施工单元，中标了某一项目工程，急需一批装备，假如采办新装备，有些装备的供货期很长，会影响工期，此时，利氏兄弟拍卖会就是最好解决方案。他可以就近到场现场竞拍，也能够到场网上竞拍，采办本身所需要的装备，实时投入使用。
年夜大都利氏兄弟的拍卖会，拍卖的装备规模很广。仅以2006年上半年为例，利氏兄弟拍卖行共售出挖掘机3716台，轮式装载机1988台，挖掘装载机1735台，自卸卡车709辆，卡车拖头4175辆，各类吊车399辆，叉车4070辆。
对于在中国客户来讲，于利氏兄弟拍卖会上，有许多技俩新、工时低、工况好的装备供选择。可是，因为中国今朝对于二手装备的入口有一些限定，装备于入口中国前，需要于装备地点地举行装船前预查验，以是，海内客户假如要于利氏兄弟的海外拍卖会上采办装备，最佳先征询中国的质检部分。今朝，利氏兄弟拍卖行也正与国度质检总局沟通，但愿于近期内，国度质检总局驻海外的有关查验机构，可以或许赐与于利氏兄弟拍卖会上采办装备的中国买家提供便捷办事。
4 利氏兄弟拍卖会的操作流程
起首，利氏兄弟拍卖行的营业司理们要为拍卖会追求充足多的装备，与卖家签定拍卖合同，一旦签定了拍卖合同，就最先为卖家的装备举行宣传。凡是，于拍卖会以前50天，各个拍卖场先印发一个拍卖会预报，既为该场拍卖会做宣传，同时也为已经签约的装备做宣传。于拍卖会以前4周，正式的拍卖手册就会印出来，上面包孕了所要拍卖装备的图片或者文字申明，寄给相干客户。同时，于利氏兄弟拍卖行的消息网上，会随时增添要拍卖的装备信息。
然后，卖家要本身找货运代办署理把装备运往拍卖场，重要的拍卖场都接近年夜的口岸或者者年夜的内陆都会，交通很是便当，也便在卖家节省运输成本。拍卖行要求装备最佳于拍卖会以前2殷勤场，如许便在拍卖场的事情职员对于装备举行分门别类，并有序排放。
于拍卖会以前数天，拍卖场对于外开放，拍卖行鼓动勉励成心竞买装备的买家提早几天到拍卖现场检测或者预览装备。竞买者要于拍卖会以前，于拍卖场挂号注册。注册时，竞买者要预交1万美元或者相称在于拍卖会破费预算的25% 的包管金，假如竞买者于拍卖会上没有采办，包管金会当天退还。注册完后，竞买者将获得一份拍卖品目次，这本目次根据拍卖挨次列出了所有拍卖品，目次封面还标有竞买者编号。
于拍卖时，对于在可挪动的装备接纳“高台行进”拍卖，竞买者坐于恬静的拍卖年夜厅中，不雅看装备一台一台地于高台上开过；对于在不克不及挪动的装备，拍卖师将乘坐一辆带有扩音播送的拍卖车前去拍卖品眼前举行拍卖。
拍卖时，拍卖师根据拍卖品目次，从1号拍品最先，向竞买者叫价，假如没人应对此叫价，拍卖师就会降低叫价，直到有竞买者接管要价。一旦有人接管第一个叫价，拍卖师会再次提高叫价，直到无人应价为止。拍卖品就卖给出价最高的买主，拍卖成交。
拍卖一旦成交，买家可以当即获得发卖发票，上面将具体列出所采办的每一件拍卖品。货款须以拍卖场使用的钱币付出，并必需于7天内付清全数货款。各拍卖场凡是使用本地钱币，但迪拜拍卖场以及新加坡拍卖场以美元付出。利氏兄弟拍卖行仅向卖家收取14%的佣金，为吸引世界各地的买����APP家来竞拍，不向买家收取任何佣金。
5 为中国的客户办事
利氏兄弟拍卖会上所售出的装备，年夜可能是高品质、新技俩、调养精良并且使用不到7年的品牌装备，中国到海外施工的企业，可以于本地或者四周经由过程利氏兄弟拍卖会采办到合适他们的施工装备，于项目竣事后，再经由过程利氏兄弟拍卖会将这些装备实时改变为周转资金。
对于在中国的许多打造厂商来讲，今朝正于起劲扩展出口，拓展海外市场，利氏兄弟拍卖行情愿协助中国的打造商将产物经由过程拍卖出口到海外。
中国的修建项目机械打造业这几年成长迅猛，出口形势很好，徐工、中联、三1、柳工等品牌已经频仍被外国客户说起。可是，整体来讲，中国的修建项目机械品牌于外洋还不具有遍及认知度，产物的价格较低。最重要的问题是，中国企业的海外售后办事系统还很不健全，这于很年夜水平上影响了中国修建项目机械产物于海外的受接待水平。可是，已经经有愈来愈多的打造商熟悉到了海外售后办事系统的主要性，正于起劲下鼎力大举气来完美。实在，许多国际知名品牌的产物，因为全世界售后办事很完美，于利氏兄弟拍卖会上也得到了竞买者很高的信托度。
对于在年夜多中国修建项目机械打造商来讲，经由过程利氏兄弟拍卖会来扩展出口是个全新的体式格局。因为到场利氏兄弟拍卖会的买家来自全世界100多个国度，以是，可以经由过程到场利氏兄弟拍卖行于北美、欧洲、澳国、中东、东南亚的拍卖会，推广产物的品牌认知度，扩展产物于海外的发卖规模以及份额，并追求新的代办署理商。只管于利氏兄弟拍卖会上所售出的装备不提供售后办事，可是，这与打造厂商成立健全的售后办事系统是不相抵牾的，反而相患上益彰。
假如拍卖会上的浩繁买家知道于本地有售后办事，那末他们就会颇有决定信念的竞拍，竞拍的人越多，装备的价格天然就高。别的，经由过程利氏兄弟拍卖会发卖装备，只是代办署理商发卖的增补情势，与代办署理商发卖也不抵牾。代办署理商发卖只是局限在某一地域、某一区域，最多某一国度，可是，利氏兄弟拍卖会是全世界性的，每一场拍卖会至少有几十个国度的人介入竞拍。是以，利氏兄弟拍卖会的乐成买家，他此后若需要售后办事，或者者零配件，就又成为本地代办署理商的新客户。
因为中国修建项目机械打造业的迅速成长，于利氏兄弟拍卖会上也时常看到中国产物，许多中国产物的海外代办署理商、经销商经由过程利氏兄弟拍卖会来扩展产物知名度，扩展产物发卖规模。这些中国品牌包孕: 徐工的平地机，三一的拖泵、平地机、压路机，中联的塔机，山工的装载机，洛建的压路机，江山智能的小挖，玉柴的小挖，一拖的叉车等等。
利氏兄弟拍卖行于中国设立代表处已经有两年半时间，中国营业的拓展很顺遂。2006年3月以及2007年3月，中国铁路修建项目机械租赁中央别离经由过程利氏兄弟拍卖行荷兰拍卖会以及美国休斯顿卖出了4台闲置的装备，盘活了资金。两家海内顶级修建项目机械打造商的经销商以及租赁公司，也已经经经由过程利氏兄弟拍卖行迪拜拍卖会卖出了一些装备，取患了必然的利润。
别的，另有几家广东、浙江、安徽以及重庆的平易近营造筑项目机械打造商，已经经按期到场利氏兄弟拍卖行于北美、欧洲、澳国等地的拍卖会，他们以为利氏兄弟拍卖会有用地推广了他们产物的品牌，促成了产物的出口，扩展了产物的海外发卖份额，确保了工场的外销订单。利氏兄弟拍卖行今朝于中国还处在起步阶段，其近期方针是追求中国的施工单元、租赁公司、经销商以及打造商，到利氏兄弟拍卖会上去生意装备，久远方针是于中国成立永世拍卖场。
/开云